Incoterms 2020 — undgå de dyreste misforståelser

Incoterms 2020 er det internationale regelsæt, der bestemmer hvem af parterne — sælger eller køber — der bærer ansvaret for fragt, forsikring og told på hvert trin. Vælger du den forkerte term i din indkøbsordre, kan det koste tusindvis af kroner i uventede gebyrer.

De mest brugte Incoterms ved containerfragt

EXW (Ex Works): Sælger stiller varen klar på fabrikken. Du betaler alt fra dør til dør — inklusive eksportfortoldning i afsenderlandet. Billigt på papiret, men kompliceret i praksis.

FOB (Free On Board): Sælger leverer ombord på skibet i afgangshavnen. Du overtager risikoen, når varen krydser skibsrælingen. Den mest udbredte term ved import fra Asien.

CIF (Cost, Insurance, Freight): Sælger betaler fragt og forsikring til ankomsthavnen i EU, men risikoen overgår allerede i afgangshavnen. Pas på dobbelt forsikring.

DAP (Delivered At Place): Sælger leverer til en aftalt adresse — typisk dit lager. Du står stadig for importfortoldning og afgifter.

DDP (Delivered Duty Paid): Sælger leverer alt, inklusive told og moms i EU. Bekvemt men dyrt, og kræver at sælger har EU-momsregistrering.

Hvor finder du de officielle regler?

De fulde definitioner publiceres af International Chamber of Commerce. Læs den autoritative version hos ICC — Incoterms 2020.

Tips når du forhandler

Brug FOB ved standardimport fra Asien — det giver bedst kontrol og prisgennemsigtighed på fragten. Vælg DAP/DDP, hvis du foretrækker fast pris til døren og kan acceptere en højere stykpris. Og skriv altid Incoterm + version (fx "FOB Shanghai Incoterms 2020") direkte i din ordre.

Ofte stillede spørgsmål

Hvilken Incoterm er bedst ved import fra Asien?

FOB er ofte det bedste udgangspunkt, fordi du selv styrer søfragten og undgår skjulte tillæg i leverandørens fragtpris.

Hvad er forskellen på DAP og DDP?

Ved DAP leveres varen til din adresse, men du betaler told og moms. Ved DDP betaler sælger også told og afgifter.

Hvem har forsikringspligt ved CIF?

Sælger tegner forsikring ved CIF, men kun til minimumsdækning. Overvej selv at tegne en bredere vareforsikring.

Skal versionsåret altid nævnes?

Ja. Skriv altid Incoterm, sted og version, fx "FOB Shanghai Incoterms 2020", så der ikke opstår tvivl om ansvarsfordelingen.